Queremos que las personas conozcan nuestra marca, que nos perciban como una opción y que confíen en nosotros para que, por nuestros productos o servicios puedan solventar su necesidad.
¿Cómo lo logramos?
Lo que construye la marca no es el mensaje, es la experiencia que se vive con ella
Álex Pallette
Al hablar de marketing estamos hablando de "Estrategia". Es decir, crear un plan; una serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia el fin que tengamos como empresa.
Antes de entender la funciones del SEO Y SEM en la estrategia de marketing debemos tener muy claro cuales son los objetivos principales de nuestra empresa y entonces crear un plan, por ejemplo, podemos empezar respondiendo estas preguntas:
Habiendo respondido a TODAS estas preguntas entonces podemos empezar a crear una estrategia para lograr estas metas específicas. Es allí donde entra la maravillosa creación del marketing digital que nos permite lograr nuestros objetivos con resultados medibles y a un menor costo que otro tipo de marketing.
Dentro del marketing digital encontramos dos poderosas herramientas que, en conjunto, son los pulmones que le dan vida al marketing digital. Empecemos entendiendo de forma resumida que significa SEO Y SEM y porque debemos utilizarlos como estrategia.
SEO, en español, (optimización para motores de búsqueda), es el medio por el que podemos traer tráfico a nuestro sitio web SIN INVERTIR dinero en plataformas.
Las estrategias de SEO te ayudan a mejorar la posición de tu sitio web en los buscadores orgánicamente. Hay muchas técnicas que puedes utilizar para mejorarla, para eso puedes ver: Guía de SEO On Page
"Nada es gratis en la vida" así que aunque no tengas qué invertir monetariamente, si debes invertir tiempo y trabajo en generar contenido de valor periódicamente y para eso debes mantenerte actualizado, es decir, estar en la jugada.
El SEO tiene una particularidad muy especial y es que por medio de contenido de valor puedes establecer una conexión con tu cliente y no solo una venta. Contenido de valor significa, crear contenido que sabes que tus clientes necesitan aprender, dejas de convertirte nada más en un vendedor y pasas a ser un(a) profesor(a) que se preocupa por sus alumnos y no solo quieren que ganen la clase, sino que aprendan. Aprovecha esta oportunidad para que tu contenido en las redes sociales y tu sitio web sea educativo. Sin darte cuenta, al educar a tu público objetivo ellos se darán cuenta que sabes de lo que hablas y por lo tanto confiaran en ti para comprar tu producto o servicio.
SEM, en español, (marketing en motores de búsqueda), es el medio por el que podemos traer tráfico a nuestro sitio web INVIRTIENDO dinero en plataformas.
Las estrategias de SEM te ayudan a mejorar la posición de tu sitio web en los buscadores pagando . Hay muchas técnicas que puedes utilizar para mejorarla, para eso puedes ver: Técnicas del SEM.
En este lado de la moneda debemos crear campañas de publicidad, con un presupuesto asignado por día y con métricas medibles como clics en el anuncio, visitas a la página, impresiones (veces en las que se muestra tu anuncio), o bien conversiones como: llenar formularios de clientes potenciales, productos agregados al carrito, compras o clics a los botones de contacto.
Debes saber que la cantidad de dinero que pagas por publicidad no es lo único que determina tu posicionamiento en los motores de búsqueda, puede que inviertas mucho pero si tu estrategia no esta bien configurada alguna otra empresa que invierta menos podría tener una mejor posición. Por lo tanto el que tengas una estructura alineada con tus objetivos es clave para que tú presupuesto se utilice de manera inteligente y eficaz.
Al tener objetivos claros y medibles, conocer tu presupuesto para marketing y establecer las metas para un tiempo determinado puedes "sacarle el jugo" a las herramientas de marketing digital (SEO y SEM), ambas son importantes en tu estrategia, así como el cuerpo humano necesita los dos pulmones para sobrevivir.
Cuando realices tu estrategia piensa como tus clientes, qué es lo que ellos buscarían, en qué horarios y con que palabras lo harían. Qué necesitan ellos saber de ti y qué contenido de valor les ayudaría a tomar una buena decisión. Ver el mapa de empatía
Ordena las categorías de tu empresa para que tus campañas aprovechen el presupuesto de manera eficaz.
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